Fra rædselsfuldt til nyt håb Onsdag d. 13. April 2011 Dansk Handelsblad d. 14. januar 2011 - TOPCHEF I TALE -

Adm. direktør Poul Erik Pedersen fortæller om den store forandring, der er gennemført i METRO Cash & Carry for at komme væk fra et stort underskud i 2009.

Foto af Mikael Hjuler
Adm. Direktør Poul Erik Pedersen oplever, at det er en lettelse at komme ud af det pres, Metro Danmark har været under i 2010 med både at skulle rydde op og skabe vækstresultater

Da Poul Erik Pedersen, adm. direktør for Metro Cash & Carry Danmark, lagde sidste hånd på årsregn-skabet for 2009, var han klar over, at virksomheden skulle gennemgå nogle drastiske forandringer. Et minus på resultatet af den primære drift på 43 mio. kr. fortalte alt om alvoren i den opgave, der lå foran ham, og én ting stod lysende klart: Han skulle levere et resultat for 2010, der viste en klar forbedring.

Nu sidder han ved det runde bord på kontoret i Metros hovedafdeling i Glostrup. Årsregnskabet for 2010 ligger ikke klart, men han tøver ikke med at fortælle, at opgaven er løst.

– Vi havde et rædselsfuldt 2009. Vi kommer ud af 2010 med en total forbedring på omkring 40 mio. kr. på bundlinjen målt på EBITA, og det er aldrig sket før at lave sådan en forbedring. Vi er klar til at gå ind i 2011 med vækst og overskud, siger han i en samtale med Dansk Handelsblad.

De få tal, Poul Erik Pedersen kan give, vidner om en turn around for Metro Cash & Carry Danmark, der driver fem varehuse med to i hovedstadsområdet og tre i Jylland. Et planlagt varehus i Odense er udsat på ubestemt tid.

Årsregnskabet viste i 2009 et underskud på den primære drift EBITA på godt 43 mio. kr. Med en forbedring på bundlinjen vil Metro nå et resultat i 2010 omkring nul, men det er kun begyndelsen til ny vækst, siger Poul Erik Pedersen:
– For 2011 er målet et plus på 35 mio. kr., siger han.

Vækst og oprydning
Tre elementer er væsentlige i den voldsomme forandring, Metro har gennemgået på blot et år.
De tre elementer er for det første en satsning på distribueret salg, hvor storkunder får leveret varerne, for det andet en satsning på egne mærker, og for det tredje en grundig oprydning i nonfood sortimentet.
Indsatsen inden for distribueret salg og egne mærker har givet vækst på bundlinjen inden for bare et år.

Mest markant er ændringen af Metros koncept, så man i dag også leverer varer til de store kunder. Metro er traditionelt en Cash & Carry grossist, hvor kunderne selv kører til varehusene, køber deres varer og betaler kontant, inden de selv kører varerne hjem. Det koncept har Metro internationalt stor succes med. Men i dag er det ikke tilstrækkeligt, og derfor har Metro føjet distribueret salg til virksom-hedens aktiviteter.

– Vi startede officielt den 1. januar 2010 med distribueret salg, og vi har fået 70 procent fremgang op til 170 mio. kr. Vi har nye mål for dette område for 2011. Det er et ryk, der siger spar to.

Investeringer
Metro har gennem det sidste år investeret over ti mio. kr. i at bygge faciliteter til de eksisterende va-rehuse med ramper til de distributionsbiler, der kører varerne ud til kunderne. Metro har valgt ikke selv at have lastbiler, men at samarbejde med Budstikken, og den strategi vil man fortsætte med de kom-mende år.

– Vi henter storkunder til vores distribuerede salg ved at tage markedsandele fra vores konkurrenter. Det er helt klart. Vi jagter konstant nye kunder, men vi jagter ikke vores egne kunder til at gå fra Cash & Carry til at få varerne leveret. Det distribuerede salg er helt klart et vækstområde for os.

Det andet vækstområde er egne mærker. Metro kører med seks serier egne mærker, hvor mærket Aro har det bredeste sortiment. I dag har Metro cirka 1.800 varer i egne mærker i food, og det er en fremgang på 50 procent i forhold til 2009.

God indtjening
Omsætningen inden for egne mærker i food ligger på omkring 100 mio. kr.
– Vi har ikke været så gode til egne mærker i Metro Danmark, og det har været vigtigt for os at få den platform i orden. Vi kan konstatere, at vi tjener flere penge ved at have egne mærker, og vi kan levere en bedre pris med egne mærker. Det er et vækstområde for os, og vores kunder har taget godt imod det, siger Poul Erik Pedersen.

Vækst har været en væsentlig del af opgaven i 2010, men en lige så vigtig opgave var det til skære grundigt ned i nonfood sortimentet. De mindre varehuse i Jylland er bygget om, så food har fået mere plads på bekostning af nonfood sortimentet.
– Vi har skåret ned i nonfood sortimentet, fordi vi har brug for at ekspandere inden for food. Det er klart dér, vi satser.

Metro koncentrerer sig nu om nonfood varer til brug i køkkenet og til spisebordet samt varer til kontoret.

– Når vi har forbedret resultatet inkluderer jeg også, at vi har måttet bruge en masse penge på at rea-lisere varer på vores lagre. Det er klart, at det har kostet penge, siger Poul Erik Pedersen.

Strategien
Strategien for fremtidens Metro Cash & Carry ligger klar:
– Vi drejer Metro-konceptet i retning af de professionelle kunder. Vi havde i 2010 en vækst på mere end ti procent inden for HORECA-sektoren, så det skal vi fortsætte med. De ingredienser, vi vil bruge, er distribution af varer til storkunder, egne mærker og en skarp profil inden for nonfood sortimentet.

At få virksomheden på ret køl efter de barske regnskabstal i 2009 har været en hektisk opgave for Poul Erik Pedersen. Spørger man ham, om direktørsædet har været varmt, svarer han:
– Sådan et sæde er altid varmt. Det brænder ikke, men sædet er altid varmt. Men når du er en del af en international koncern, der opererer i 30 lande, og man har nøgletal for alle 30 lande, så ved man udmærket godt, om vi gør det godt i Danmark eller ej.

Men Poul Erik Pedersen mærker dog klart en stor lettelse:
– Det er en lettelse at komme ud af det pres, vi har været under i 2010 med både at skulle rydde op og skabe vækstresultater. Det har ikke altid været lige nemt. Jeg har det godt, når jeg her ved årsskiftet har kunnet sige til mine medarbejdere, at vi har skabt resultater, og vi har ryddet op, og vi er klar til at se kunderne i øjnene. Det er nok det, jeg føler har været allerbedst, siger han.


BLÅ BOG
Poul Erik Pedersen 63 år
HH Niels Brock og cand.polit. Københavns Universitet
1979-83 Sekretær og sekretariatsleder Socialministeriet
1983-87 Afdelingschef FDBs Personaleafdeling
1987-88 Personalechef Rederiet J. Lauritzen A/S
1988-89 Regionsdirektør FDBs Region Fyn
1989-90 Direktør FDB Detail
1990-94 Direktør FDB Handel
1994- Adm. direktør Metro Cash & Carry Danmark
1995-2010 Formand for Dansk Erhverv



Af Henrik Denman